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如何来透彻分析营销本质
发布时间:2009.08.18    新闻来源:admin   浏览次数:

营销的本质是什么,如何来透彻分析营销本质
酒香也怕巷子深,营销推广是现代产品打出市场的必经之路。尤其是当下经济下行,如何在短时间内获得最多的关注,几乎关乎产品乃至企业的生命。我想这是大家都必须要正视的问题。当然,在营销越来越多的被大家提及的今天,很多朋友对营销却有着很深的误解。
  
  1、营销就是要多花钱。
  
  2、营销就是要多吸引眼球。
  
  3、营销就是要讲出故事,甭管是否可行。
  
  假大空显然成了现如今营销所奉行的核心准则。可是事实上是这样吗?看着国内外优秀的营销案例,比如杜蕾斯、加多宝等,大家对营销个案的把控并非紧扣假大空,而是从想象力、产品、生态三个维度逐步深入,可以说营销是一个“表现自我的舞台”,同时它也是一个检验企业格局的节点。想要弄明白营销本质,创造出属于自己的推广体系,我想大家还有很多功课需要去做。
  
  一、想象力是先决条件。
  
  想象并不意味着天方夜谭,讲着一些漫无边际的事情,想象,是让营销者自身能够从现状出发,从背景出发,真正打造出一份迎合当下商业环境的营销文案。无论是淘宝双十一期间的打折列表,还是朋友圈疯传的红包粉,营销讲究的就是一个想字,你能想,你敢想,你才拥有成长的可能。一味墨守成规,遵守市场纪律,到头来换来的可能并不是我们想要的结果。营销市场讲究快鱼吃慢鱼,从当下环境中仔细寻觅可能存在的爆发点,共享单车、朋友借贷、二手车交易等等,这些就发生在身边的事情往往都蕴藏着巨大的投资机会。营销需要借力打力,找到一个合适的发力点,将产品直接内嵌进去,所获得的回报会超出你想象。新能源汽车、电视内容生态圈等,且不问最后的结局怎样,在当下的环境中,它已经赚到了最大的关注量。类比到身边,因为敢想会想,很多人已经赚到了人生第一桶金,之前有一个朋友做驾校招生,行规是给中间商一定的佣金,但是后来生意难做,太多人抢这块蛋糕了,于是他变换了一种思路,针对学生的开学季,展开一系列的优惠活动,将300元的返佣直接作用到他们身上,利用二维码、集赞等形式获得了更多的粉丝。时代变了,我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变,否则会很难适应现在这个营销时代。
  
  二、产品是立足之本。
  
  营销实虚其实只在一面之间,某网之所以能够不断拿到投资人的钱,除了有想法肯创新以外,能拿得出一定的产品也是关键。产品是我们想法的载体,无论是先有产品再有想法,还是先有想法再有产品,若要将营销最大化其核心仍然在产品端。打破传统车概念,构造地表最强加速等一系列宣传词说到底还是来自于产品自身。细数互联网上的产品,想法往往都是破茧而出的那一口气,但是要比谁活得长,我想产品的实力占据了更大的比重。可以说共享经济这个概念刚刚兴起的时候我并不看好,因为我自身觉得缺乏足够稳定的收入,再加上当前市民素质未能达到一定高度,在超一线城市推广下或许还行,再往下阻力重重。但是共享打车真正做出了成绩,从一元骑车到后面的衍生产品,共享经济带来的福利越来越显著。不仅如此,支付宝持续关注用户消费行为也终于在其朋友圈中得以体现,依托大数据平台,对用户行为数据进行评估后,努力实现高端对称交友,消费数据才得以有了最终的依靠。营销不能急功近利,要注重自身的实力或者产品。这点说起来简单做起来很难,之前有朋友咨询我,哪种广告联盟比较好,不扣佣金,及时发放,当我打开他的网站时,我突然觉得大家都有一种耐不住寂寞的感觉。是不是大家感觉自己每天来个几百流量就是天大的成绩,就要开始推广告了呢?大家都知道小米,例如参与感,例如粉丝经济,例如饥饿营销,同用户交朋友,让发烧友最先体验产品等等,尽管如今小米一直饱受争议与负面新闻不断,但“高性价比”的口碑不是白来的,靠着这一个标签小米做到了现在这种程度。我们都要时刻的明白,营销的本质在于用户和口碑,等这两者真正做的好了,做的强了,我们再去推广告联盟,做广告联盟评测效果才会好。
  
  三、生态是推广本质。
  
  想法再好,没有产品也是空想;产品再好,不能持续运营也是徒劳。生态虽然并不是一个十分接地气的词汇,但是其核心理念也十分易懂,就是要让自身保持持续的生命力,营销不是单纯的喊口号,它是基于冲破现有思维约束,用产品不断挑战人们认知,进而用生态迅速圈起研究成果。但凡一个长期发展的公司,生态都必将是我们所关注的要点,毕竟随着竞争的加剧,新增用户成本会越发增加,企业要想在这个时候合理减负,就要尽可能的利用现有的资源,生态的作用就在此。生态能够很好地维护住内部用户的消费需求,并将这种需求很好地嵌入到自身的产品体系中。小米就是生态运营的好例子,依托诸多米粉的支持,无论是手环、电脑、充电宝、笔记本等哪一款产品,都很好的将手机周边市场通吃了遍,并且利用大家对于小米颜值的推崇不断开发新产品,这就是生态带给各位最大的价值,而我们做营销做推广,最终的目的其实也应该走向这点。
  
  营销不是单纯的推广,不是花钱买广告那么简单的,鄙人认为营销最高的境界就在于你能将自己的思维打开,将自己的想法传输给别人并获得足够的认定,借助想法催生出的产品进而牢牢锁定行业上下游,这才是一个营销大师应该有的格局。




 
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